四大怀药厂家：秦建国：从200元到2000万的草根怀商-凯发官网入口首页

秦建国：从200元到2000万的草根怀商

      家境贫困早谋生

      1955年，秦建国出生在河南省焦作市温县西南冷村的一个农民家庭，在6个兄弟姐妹中，秦建国排行老二。在秦建国的记忆中，家中的日子过得异常艰辛，父亲常年有病，姐姐年幼，母亲往往忙完家里还要忙地里，一天下来几乎累得散了架，秦建国看在眼里，痛在心上。作为家中的长子，年纪尚小的秦建国认为自己对家庭理应承担起更多的责任和义务。因此，在他心中埋下了早早打工养活家的想法。

　　在秦建国13岁那年冬天，家中的煤烧光了，母亲要到七八十公里外的焦作煤厂拉煤。秦建国自告奋勇去替母亲拉煤。那天早上，寒风呼啸，雪花飘飘，刚刚5点多，秦建国就拉着平车上路了。地面的积雪几乎漫过脚面，漫天风雪中，秦建国艰难前行。由于风雪阻碍，秦建国又年幼体单，等到秦建国赶到焦作煤厂时，太阳已经快落山了。煤厂的师傅见秦建国一个人来装煤，而且身单力薄，就问是不是只需要半车，已经累得汗流浃背的秦建国咬咬牙说道：“装满！”等到秦建国装好煤并步履蹒跚地将车拉回家时，已经是深夜了。在家一直等待，放心不下的母亲见到满身是雪几乎成为雪人的秦建国时，一把把他搂在怀里哭了起来……

　　尽管尽力帮助家里，秦建国也没有因此耽误学习，他的学习成绩一直在班级里名列前茅。在生活中，玉米面饼子是全家的主食，而秦建国有个特殊的习惯，就是每次吃饭几乎都是等到家人吃过后才吃，因为这样就可以让家人多吃些。一旦遇到好吃的东西，秦建国总会想到爷爷奶奶父母和兄弟姐妹，即使在3个月才见油腥的日子也是如此。但即便如此，家里的生活也每况愈下。而此时，弟弟妹妹们又到了上学的年龄，学费又成了不小的问题，怎么办？

　    在经过深思熟虑后，刚过15岁的秦建国毅然决定：为了缓解家庭的生活压力，给弟弟妹妹们提供上学的机会，辍学打工！就这样，在一位朋友的介绍下，秦建国很快就找到了一家建筑工地应聘，不久就成了建筑工地的一名杂工。

　　辛勤劳作为家庭

　　刚到工地时，秦建国有些不适应。

　　在工地上搬砖、提灰的劳动量很大，可吃的却是早上清水泡三个玉米面片，中午是在没有油水的玉米面糊里下几根面条，并且还是吃快了才能勉强捞上两碗，吃慢了只有一碗，只好半饿着肚子继续干活。晚上仍然是咸菜配玉米面片。

　　每天10多个小时的大体力工作，很快就把秦建国手上的血泡磨成了厚厚的茧子，原本细腻的手也渐渐变得粗糙起来。为了多挣钱，秦建国没有休息过一个公休日。秦建国知道，一家人要靠自己的努力工作来改变生活，走出困境。月工资39元钱发下来时，望着攥在手里的钱，秦建国心里甜甜的，所有的劳累和痛苦也早已抛到了九霄云外。秦建国激动地连夜抄近路跑回了家，把工资全部交给了父母。日复一日，年复一年，三年的时光，秦建国就这样在不停的劳作和喜悦中度过了……

　转眼就到了谈婚论嫁的年龄，为了找个体面的工作，以便能顺利找个媳妇，父母托遍了亲戚朋友，终于把秦建国安排到北冷的乡办企业拖拉机站上班了。尽管每月只有24元的工资和10.5元的生活费，可这要比建筑工地的活轻松多了，得到这个消息后，秦建国激动的几夜没睡好觉。

　　在企业上班的日子，生活稳定，按部就班，秦建国先后做过保管员、司务长等工作。1979年12月1日，秦建国顺利结婚成家。不久后，两个女儿的出生，使得秦建国的生活再次陷入窘境。

　　当时，秦建国亲眼见到村里有人做凯发官网入口首页-凯发k8国际官方网站生意发了财，每天至少有二三十元的收入！每月收入几百元呢！转眼看看自己现在捉襟见肘的生活，秦建国心中想：大丈夫不能建功立业，让家人跟着自己受穷，不是真正的男子汉！于是，做生意的创业念头在秦建国心中越来越强烈。在和家人商量并经同意后，秦建国决定辞职下海经商！

　　初次创业获成功

　　西南冷村作为温县第三怀药加工厂的所在地，带动起村民种植怀药和加工怀药的热情；更有一些人从外村收来些山药，再卖给怀药加工厂，从中赚取不小是利润差，在农村管这些人叫“二道贩子”。

　   刚下海的秦建国，一没资金，二没经验，要想从事怀药生意，只能从小做起。于是，秦建国向亲戚借了200元，跟着那些已有成功经验的“二道贩子”，走街串巷做起了 “怀药”买卖。

　　那些日子，每天早上一大早，为了收山药，秦建国就带上一天的干粮，在自行车前面插杆杆秤，后面夹些编织袋，到温县和武陟的交接的几个村里，不停吆喝“收山药勒”！渴了，到农户家里喝口冷水，饿了，就啃口自带的干粮；有时候，走的地方多，干粮吃完了，但即使再饿，秦建国也舍不得花上一毛，到饭店吃口热腾腾的面条。当时乡间道路多是土路，自行车带着二百多斤收来的怀山药在上面颠簸，车胎放炮是常有的事。于是，秦建国只好把自行车押在农户家里，借人家的架子车把收的山药拉回去。如此一来，等到秦建国回到家，多半已是晚上十二点以后了。

　　刚开始做怀山药生意，秦建国没有经验，跑了十几里路，也买不了多少山药；甚至有几次由于自己出的价高了，回来卖给贸易公司或山药加工厂时又赔了进去。

　　渐渐地，秦建国就自己琢磨出了做山药生意的经验，每天也总能挣个一二十元，多的一天能挣30多元呢！就这样，秦建国坚持干了两年，自行车换成了奔马车，手里也有了千余元的积蓄。

　　在买卖山药以及和山药加工厂打交道的过程中，渐渐地，秦建国发现：如果把收来的山药，自己进行再加工，装成箱直接到广州卖，利润空间会更大！于是，秦建国每天早上把收到的山药背到平房上晾晒，晚上回来再从平房上背下来，下皮加工装箱！然而，家人却一致反对，认为秦建国是在瞎折腾！

　 “要创业不得不冒险，要致富不得不奋斗”，想到这里，秦建国咬紧牙关坚持着。随后，秦建国说服七八个“二道贩”朋友，一起拼凑了一吨装箱的山药成品货，配车拉到广州，想不到一趟下来，秦建国一下子挣了3000多元！接着，秦建国如法炮制，继续将山药加工装箱运往广州。一年苦心经营下来，怀山药生意竟然使得秦建国一年的时间获得了1万余元的纯利润！秦建国挖到了创业路上的一桶金！

　　由于质量好，讲诚信，秦建国的山药生意越做越顺，手中的积蓄也迅速涨到了四五万元。这样一来，秦建国做起生意胆子也大了起来，秦建国不再走村串户，而是在家收起“二道贩子”的山药来。

　　生意转型大发展

　　1990年，是秦建国刻骨铭心的一年。那一年，秦建国的怀药行生意发生了转型，怀山药由粗加工转型为怀药深加工和怀药新产品开发。

　　上世纪90年代前，秦建国们的怀药生意走的都是粗加工之路，也就是，把鲜山药经过去皮、熏泡、搓、打磨等工序后，加工成规则的圆柱体，再装箱，到广州销售。之后，再经过深加工、包装，转销往香港、台湾等东南亚地区，用来煲汤。换句话说，就是怀山药利润的一大部分都留在了广州的深加工上。

　　也可能是苍天对秦建国的惠顾。在这近十年和广州、香港商人打交道的过程中，秦建国总觉得有双眼睛在不断地注视着秦建国。终于，在1990年春天的一天，秦建国又一次押货到广州后，这个人从幕后走了出来，他就是当时做怀药生意有名的香港侨光公司总经理赵先生。

　   当时，秦建国每次的货也都是经侨光公司销售的，由于秦建国诚实守信，产品质优价廉，侨光公司对其十分信任。香港侨光公司总经理赵先生约秦建国的那个早上，天下着蒙蒙细雨，在茶楼里，他笑眯眯地用浓浓的粤语说：“秦先生，我已经观察你好久了，每次你的货物质量都始终如一，向来没有过短斤缺两，价格也公道，现在我决定只和你一个人合作，你按我的要求进行深加工，我负责销售，你生产多少，我接收多少！”赵先生的话令秦建国惊喜兴奋异常！也可以说，十年磨一剑，秦建国用自己的诚实守信换来了有生以来的大订单。

　　然而，赵先生对秦建国要求的加工方法，近乎苛刻，在秦建国们这里是从来没有过的；他要求把圆柱状的山药切成厚薄一样、长短一致、色泽均匀的山药饮片。

　　为了完成订单，秦建国在家里一遍遍地实验，掌握山药侵泡的时间；更为了保持山药切片的色泽和形状，秦建国亲自到河南中医学院请教；苦心人，天不负，经过近一个月的琢磨和反复实践，样品终于做了出来，也迅速得到了赵先生的认可。随之也开始了批量生产。

　　渐渐地，深加工山药的产量随着工人熟练程度的逐渐提高，生产量由起初的每月几吨到十几吨，产品的订单像雪片般纷至沓来，怀药生意红红火火，秦建国也很快成了怀药加工方面的“领军人物”。1990年初，为了扩大再生产，秦建国又盖了十几间厂房，增加了几种不同规格的包装。

拓展销路闯市场

　　光阴似箭，转眼到了2000年，温县一家民营的怀药行 “温县建国怀药行”正式成立。在秦建国的带领下，村里的怀药切片深加工户，像雨后春笋般地迅速发展起来。村里的中青年妇女们，再也不像往年一样无所事事，而是忙碌地穿梭在各个加工厂之间，村里呈现出一片欣欣向荣的气象。村里的乡亲逢人便讲：“建国了不起啊，他给咱村找了条致富的出路啊！”

　　此时，秦建国的怀药行的加工品种，也由单一的切片加工，在向怀药深加工的多元化发展。几年来，秦建国借鉴南方的袋用茶形式，在省、市有关科研单位的指导下，先后开发了银菊花茶、太极健身茶等袋装茶品种，并迅速在南方打开了市场，怀药行呈现出一片蒸蒸日上的喜人局面。

　　此时的秦建国并没有陶醉其中，而是清楚地看到：商场如战场，在赢得市场的同时，必须战胜竞争对手！在多年的销售过程中，秦建国得知仅仅在台湾，一年就吃掉干怀山饮片600吨至800吨!这引发秦建国的遐想；如果能拓展销售渠道,将怀山药深加工成各种精美食品推向各地，这个产业前景无限。于是，秦建国决定在抓住原有市场的同时，大力开辟国内怀药市场。

　　说干就干，秦建国信心百倍地筹集资金并组织加工了4车货，在新乡、郑州、焦作三地全面铺开，准备让怀山药一炮走红!但事情并非秦建国所想的那么顺利!半年躲过去了，货却依然静静地躺在货架上无人问津!原来的商业设想不但没有给秦建国带来预想的财富，反而使他一下子赔进去了20万!福不双至,祸不单行!与此同时,金融风暴席卷全球!原来合作多年的凯发官网入口首页的合作伙伴侨光公司由于受金融危机影响,一下子倒闭了!外销市场跌入谷底!

“要创业不得不冒险，要致富不得不奋斗”，想到自己创业时的座右铭，秦建国咬紧牙关坚持了下来！秦建国振作精神在铺货的地方待了将近一个月的时间，终于弄明白其中的问题。原来，尽管凯发官网入口首页-凯发k8国际官方网站在国外颇具影响力，可在国内山药并没有被当做特产让大众认识，人们的思维还定位在“药”上面，所以销售情况很不好。如何让人们把山药当做菜来吃，把菊花、地黄当做茶来喝才是解决问题的关键。

　　找到了问题的症结，秦建国随即调整了经营的策略，决定从 “特产”上面做文章，立足本地，从怀药的源头做起。秦建国首先在温县县城设立了“四大怀药”特产专卖店，把山药也像其他特产商品一样，用小盒包装，在所有统一经营山药特产的商店全面进行免费铺货，不需要预先支付任何费用，每月售卖后在结算！同时，秦建国还在媒体上大力度的进行宣传！逐步转变人们的观念，使人们知道 “四大怀药”是焦作得天独厚的特产，更是餐桌上补肾养颜的食品。

　　渐渐地，秦建国的山药销售红火了起来。秦建国见形势好转，当机立断地在焦作、北京、郑州也相继开设了“四大怀药”特产专卖店。

　　草根怀商创奇迹

　　 随着中国加入wto和世界对中医药市场的重新定位，怀药的发展迎来了春天!

         焦作市委、市政府把 “四大怀药”的发展，定位为地区政府扶持的支柱产业。敢想敢闯的秦建国隐隐约约地感觉到:人生第三次创业机遇来临了。

　　2004年,在市县两级农业局、科技局等部门的大力支持下，温县建国怀药行在变更为焦作市健国怀药有限公司，注册资金50万元，主攻“四大怀药”的种植、加工、科研、销售，草根怀商成了正规军！

　　秦建国立足于温县是 “四大怀药”的发源地大力发展特色农业，他选择了具有地域特色和市场前景的凯发官网入口首页-凯发k8国际官方网站作为开发，承包500亩地种植铁棍山药，建立了温县乃至焦作地区的首批无公害铁棍山药基地。产品一出，由于其绿色环保的特性，当年便供不应求！

　　与此同时，秦建国积极与清华大学、河南中医研究所等有关科研单位联合，进行“四大怀药”系列滋补保健食品的新产品开发。先后开发了山药果酥系列、山药月饼系列、怀菊花枕系列等几十个新产品。不久后，秦建国又在西南冷村东建起了占地面积20余亩的标准化厂房。

　现在，焦作市健国怀药有限公司已经发展成为占地2.2万平方米，总资产2800多万元，职工125人，四大怀山药种植基地1000余亩，年销售额8000多万元，实现利税500多万元的专业化公司。公司产品有：四大怀山药礼品系列、休闲食品系列、怀菊花茶系列、怀菊保健枕系列等50多个品种，并通过了iso9001质量管理体系和qs质量安全体系认证。产品畅销国内外，销售网络遍布北京、郑州、西安、广州、武汉等大中城市及欧美、东南亚地区。公司获得焦作市“农业产业化龙头企业”、“旅游商品定点生产企业”、“推进科技进步与创新先进单位”等荣誉称号。公司铁棍山药标准化示范基地被认定为“河南省无公害农产品产地”，基地出产的“健国铁棍”牌铁棍山药被评为“河南省农产品”。公司四大怀药系列产品还先后获得“中华传统医学会推广产品”、“体育大会河南省代表团礼品”等数十种荣誉。 “秦建国”、“健国铁棍”牌商标被评为“知名商标”。秦建国本人也先后获得“焦作市质量工作先进个人”、“焦作市企业家”荣誉称号。

　　一人富不算真正富，只有带动乡亲精诚合作，共同走上致富道路才算真正富。2005年底，在县供销联社的帮助、支持下，秦建国又申请成立了温县国喜山药种植专业合作社，带动起周围的农民一起致富。同时，以公司加农户为发展链条，与广大怀山药种植农户实行合同定价收购，既保障了货源的正宗、充实，又提高了农户种植积极性。

　　谈到今后的道路和理想，奉行“产品如人品，做事先做人”的秦建国认为，使怀山药事业发展壮大是自己一生的追求，他希望在有生之年把家乡的怀山药做成乃至世界的品牌，走向世界！